“目前已公布的科創(chuàng)板首批25家企業(yè)中，新一代信息技術(shù)公司占52%，且這25家企業(yè)中沒有一家是做2C服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，100%都是2B的。”奇安信科技集團董事長齊向東稱。

 

　　7月9日，2019年中國互聯(lián)網(wǎng)大會現(xiàn)場，齊向東在現(xiàn)場演講中強調(diào)2B產(chǎn)業(yè)的窗口期問題，他認為，科創(chuàng)板企業(yè)情況說明，2B產(chǎn)業(yè)正成為下一輪風(fēng)口的核心，而2C產(chǎn)業(yè)已風(fēng)光不再。“對于一般的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，網(wǎng)民數(shù)量每年都在減少，更多網(wǎng)民聚集在微信、淘寶、滴滴、頭條上，同時，一家互聯(lián)網(wǎng)公司過去買用戶的成本每年翻著跟頭往上漲，2005年一毛錢買一個用戶的成本現(xiàn)在已經(jīng)漲到一百元，而且可能僅僅存活一兩周。這說明傳統(tǒng)2C互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)枯竭成鹽堿地了。”齊向東稱。

 

　　對于2B與2C產(chǎn)業(yè)思維的差異性問題，齊向東總結(jié)為三方面——一是用戶觀不一樣，2C思維里用戶第一，投用戶所好，為了打造爆款可以不斷試錯，追求標準化、可復(fù)制，體驗為王；而2B思維則是客戶第一，強調(diào)為客戶創(chuàng)造價值，需要向客戶學(xué)習(xí)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)場景化、產(chǎn)品定制化、服務(wù)個性化，責(zé)任大過天，不容許試錯，完全是不一樣的思維方式。第二不同的是盈利模式，齊向東稱，2C盈利模式主要基于與用戶的信息不對稱、知識不對稱，而2B業(yè)務(wù)想要盈利，需要與客戶充分溝通、融合，為客戶創(chuàng)造價值。第三，創(chuàng)新方式不一樣，2C產(chǎn)業(yè)主要進行模式創(chuàng)新，改變獲得和使用產(chǎn)品的方式，2B需要原始技術(shù)創(chuàng)新，改變產(chǎn)品的本質(zhì)。

 

　　其次，從宏觀經(jīng)濟規(guī)模分析，齊向東稱，新經(jīng)濟周期最長為20年，2C互聯(lián)網(wǎng)市場接近這個周期長度，已經(jīng)成為與創(chuàng)業(yè)者無關(guān)的巨頭分割的市場，而新的周期將是2C到2B的再次輪回。

 

　　另外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的成長，可以用到數(shù)字政府、智慧城市和企業(yè)智能化改造，新一輪技術(shù)革命一定會開創(chuàng)更大的市場，齊向東表示。

 

　　2B產(chǎn)業(yè)之中，網(wǎng)絡(luò)安全問題逐漸成為熱議話題，尤其自工信部正式發(fā)放5G商用牌照標志開啟第五代移動通信時代后。齊向東稱，5G的出現(xiàn)推動物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以5G第一大應(yīng)用自動駕駛為例，其物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)一旦被攻擊，很有可能發(fā)生車毀人亡事件，將造成比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)被攻擊更嚴重的后果。因此，齊向東預(yù)測，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模將從幾百億的小行業(yè)會變成上萬億的社會支柱產(chǎn)業(yè)。

 

　　也是基于如此的行業(yè)前景，作為安全領(lǐng)域的奇安信與360，各自的動態(tài)牽動著整個行業(yè)的發(fā)展。今年4月15日，360公司董事長周鴻祎發(fā)內(nèi)部信，提到未來360公司將投出50家甚至上百家安全公司，其中爭取再培育10家上市公司。7月5日，瀚思科技（HanSight）宣布完成C輪融資，360集團作為戰(zhàn)略投資者入股瀚思科技。未來，雙方將共促政企安全，建立“大安全”生態(tài)，提升國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全整體防御實力。

 

　　針對于此，齊向東對第一財經(jīng)記者表示，安全肯定是大生態(tài)，因此奇安信也一直注重在網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)里建立自有生態(tài)，通過投資基金、再投資初創(chuàng)企業(yè)的方式，與后者建立紐帶關(guān)系形成合作。

 

　　另外，齊向東認為，科創(chuàng)板是助推劑，國家原始技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略將帶動造富運動，而網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)必須是原始創(chuàng)新，不存在將他人模式復(fù)制過來的可能，而是高度對抗性的產(chǎn)業(yè)，因此必須與時俱進。

 

　　今年8月，奇安信與360都將舉辦安全大會，對于兩者的競爭性問題，齊向東表示，目前還談不上競爭，行業(yè)的未來不取決于競爭對手，而主要取決于能否保持現(xiàn)在的高速發(fā)展。齊向東認為，觀念、基因都是需要翻越的“大山”，360進軍政企安全的方向跟奇安信不一樣；另外，齊向東稱，2B市場和2C不一樣，在互聯(lián)網(wǎng)2C市場上，有第一沒第二，721市場份額法則是起作用的；而在2B市場則沒有這個定律，因為客戶需要更好的服務(wù)，不同的客戶有不同的需求?？梢匀菁{更多公司來服務(wù)，2B市場空間足夠大，因此競爭并不像2C那樣你死我活，而是一種競合關(guān)系，一個公司如果能占到10%市場份額，那就絕對是行業(yè)的領(lǐng)軍人物了。

 

　　中國互聯(lián)網(wǎng)大會現(xiàn)場，出現(xiàn)于現(xiàn)場展臺的安全廠商愈來愈多，同時展示著各自在網(wǎng)絡(luò)安全上的一套方法論，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)建設(shè)初期，每一家從業(yè)者都卯足勁期望從中分得一杯羹。