近日，京東已對(duì)生鮮電商平臺(tái)美菜網(wǎng)旗下的美家買菜開(kāi)啟了收購(gòu)計(jì)劃。京東社區(qū)團(tuán)購(gòu)預(yù)再添一名“大將”！

 

　　京東社區(qū)團(tuán)購(gòu)再擴(kuò)容

 

　　據(jù)悉，京東已經(jīng)對(duì)美家買菜進(jìn)行收購(gòu)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)收購(gòu)金額不超過(guò)2億美元。12月2日，LatePost曾報(bào)道稱，劉強(qiáng)東在京東高管早會(huì)上表示，將親自帶隊(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

 

　　據(jù)天眼查App顯示，美菜網(wǎng)的關(guān)聯(lián)公司為北京云杉世界信息技術(shù)有限公司，公司成立于2014年12月，注冊(cè)資本為4億美元，由香港云杉科技有限公司100％持股，美菜網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉傳軍為該公司董事長(zhǎng)。而美家買菜的關(guān)聯(lián)公司北京美鮮科技有限公司成立于2015年8月，由劉傳軍持股80％，徐薛胤持股20％?！?020胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜》顯示，美菜網(wǎng)估值已達(dá)到500億元。

 

　　美家買菜屬于社區(qū)團(tuán)購(gòu)性質(zhì)的平臺(tái)，即以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長(zhǎng)，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)，線下交付自提，由平臺(tái)提供采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。美家買菜CEO王天野近日表示，美家買菜平臺(tái)已覆蓋約31個(gè)省市，覆蓋用戶2000多萬(wàn)人，2019年時(shí)總流水約20億人民幣。

 

　　值得一提的是，京東也在積極籌備名為“京東優(yōu)選”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。目前，京東已經(jīng)集中整合了其社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)友家鋪?zhàn)印Ⅱ序匈?gòu)和京東區(qū)區(qū)購(gòu)，在京東大商超全渠道事業(yè)群下專門設(shè)置了社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)人為邵宏杰，直接向該事業(yè)群負(fù)責(zé)人馮軼匯報(bào)。

 

　　生鮮供應(yīng)鏈企業(yè)的轉(zhuǎn)型

 

　　在2014年之前，從訂單密度上看，生鮮消費(fèi)市場(chǎng)toB較多，toC的生鮮電商還難以成熟，因此，誕生了宋小菜、美菜網(wǎng)、唯捷城配、九曳供應(yīng)鏈等生鮮供應(yīng)鏈企業(yè)、B2B生鮮電商。

 

　　然而隨著每日優(yōu)鮮、盒馬鮮生等面向C端的生鮮新零售品牌的走紅，B2C生鮮電商開(kāi)始出現(xiàn)可能性。2019年4月13日，美家買菜商城在美家優(yōu)享小程序開(kāi)業(yè)，線下業(yè)務(wù)買菜頻道的購(gòu)買方式由拼團(tuán)改為預(yù)售，主要采用前置倉(cāng)模式，北京為其開(kāi)城“第一城”，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式雛形初現(xiàn)。2019年5月20日，美家優(yōu)享正式升級(jí)為“美家買菜”，意在更加聚焦家庭的一日三餐，不再?gòu)?qiáng)調(diào)“拼團(tuán)”概念，向互聯(lián)網(wǎng)買菜靠攏，兼具社區(qū)拼團(tuán)和買菜屬性。

 

　　創(chuàng)始人劉傳軍也曾直言，“美菜是做供應(yīng)鏈的企業(yè)”。在他看來(lái)，toB與toC的邏輯并不相同，“toC的補(bǔ)貼是為了獲取流量，而toB想要留住用戶一定要依靠服務(wù)。”

 

　　美家買菜屬于社區(qū)團(tuán)購(gòu)性質(zhì)的平臺(tái)，即以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長(zhǎng)，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)，線下交付自提，由平臺(tái)提供采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。

 

　　另外，據(jù)億邦動(dòng)力的報(bào)道，美菜網(wǎng)曾獲得近10億人民幣投資，投資方或?yàn)槠湓缙谕顿Y方順為資本，據(jù)知情人士透露，此輪融資將主要用于旗下社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目美家優(yōu)享的布局。

 

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)口在哪？

 

　　繼直播后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)最近也“風(fēng)”很大。時(shí)下，京東、拼多多、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。因?yàn)橐咔樵颍絹?lái)越多的人養(yǎng)成了在線上購(gòu)買物品的習(xí)慣，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也正乘上了這波東風(fēng)，進(jìn)一步推動(dòng)了此產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

 

　　據(jù)悉，2019年中國(guó)生鮮電商行業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2796.2億元，較上一年增長(zhǎng)36.7%，預(yù)計(jì)到2023年將超過(guò)8000億元。巨大的市場(chǎng)空間，成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛選擇發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一個(gè)重要原因。此外，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)還有著持續(xù)營(yíng)收和流量增長(zhǎng)的考慮，因而開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間成為一個(gè)重要選擇。不過(guò)對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)也不一定只存在好處。在大城市里，居民區(qū)布局已是非常成熟，居民購(gòu)物也比較便利。周邊的大小超市、菜市場(chǎng)都能夠提供生鮮業(yè)務(wù)。除去這些，一些大型超市也推出了送貨上門的服務(wù)。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，這與社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)服務(wù)形態(tài)并無(wú)太多差別。這意味著，許多用戶選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)，可能主要是受到目前的低價(jià)促銷所吸引。然而，補(bǔ)貼效應(yīng)不可能長(zhǎng)久維系，一旦后續(xù)縮減補(bǔ)貼規(guī)模，這部分價(jià)格敏感型用戶就可能流失。

 

　　現(xiàn)實(shí)中，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主力軍主要是“大媽們”。其中，相當(dāng)一部分人對(duì)生鮮的選擇比較挑剔，十分在意生鮮的新鮮程度、外觀等，一旦此類指標(biāo)達(dá)不到預(yù)期，就可能引發(fā)投訴退貨。同時(shí)，生鮮產(chǎn)品的保質(zhì)難度大，容易受氣候、溫度等因素影響，損耗率偏高，這也是之前生鮮電商虧損的主要原因。

 

　　因此，價(jià)格、生鮮菜品的質(zhì)量等等都成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)所面臨的難題。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“風(fēng)”要往哪里吹，后續(xù)發(fā)展會(huì)如何，我們也將持續(xù)關(guān)注。